Для создания отдела продаж в компании необходимо следовать определенным принципам. В первую очередь проводить анализ расходов и доходов на каждом этапе сделки, масштабировать продажи и получать все большую сумму прибыли. Для того чтобы создать отдел продаж от первого сотрудника и до полноценно работающего, отлаженного механизма нужно всего лишь заказать заказать построение отдела продаж с нуля под ключ стоимость такой работы будет оптимальной.
На банальный вопрос, для чего нужен отдел продаж, существует простой ответ – чтобы продавать. Продажи должны происходить в активном режиме, чтобы цифры показателей росли. Продавать должны профессионалы, для того чтобы получить довольных клиентов, положительные отзывы и прекрасную репутацию. Но определенная цель по выполнению плана продаж, имеет многочисленные задачи. Построение отдела продаж, как система имеет многочисленные цели, которые обобщены выполнением плана.
Стратегия при создании отдела продаж имеет долгосрочные цели, при которых отдел продаж создается с нуля. Такими целями становятся достижения определенного уровня продаж, количество проведенных сделок и достижения месячных планов. Стратегия и тактика компаний составляют глобальную миссию компании. Финансовой целью, которую преследует компания, является план продаж. Стратегия может быть достаточно объемна, миссия компании завуалирована, но каждый руководитель отдела продаж и менеджер по продажам, «как отче наш» знает план продаж. Организация отдела продаж невозможна без постановки финансовых целей на определенные промежутки времени: месяц, квартал, полугодие, год. Прогнозы создаются по количеству лидов, клиентов, продаж, оборотов, валовой и чистой прибыли.
При организации отдела продаж всегда ставятся личные цели менеджеров отдела продаж. Расчет личных целей происходит на основании общих целей отдела продаж. Личные финансовые цели сотрудников распределяются на те же промежутки времени, что и цели компании и считаются достаточно просто. Необходимый уровень продаж распределяется по всему количеству сотрудников отдела продаж. Процесс развития отдела продаж никогда не прекращается.
